你的地推缺什么?4大因素必不可少

说到地推,很多人都会有这样的疑问!为什么干得热火朝天的澎湃养车、嘟嘟美甲之类的O2O企业,在烧完大量资金做品牌推广后,却换不来市场?其实,企业在做地推的时候必须要做好一些细节,这样才能迅速占领一定的市场份额!地推吧认为,企业在地推活动中,最该注意好以下4个方面:

一、品牌意识

大多数企业在地推时,却忽略了品牌宣传的重要性,而是将重心集中在了拉新促销上,而在同质化现象日益严重的当下,显然这样的地推的结果可想而知。

因此,企业在给产品和服务做地推时,树立品牌意识,将产品和服务特色用一种人们乐于接受的方式呈现出来显得尤其重要。

二、场景地推

在场景营销的移动互联时代,以产品为中心的推广思维显然已经无法虏获消费者的芳心,而以人为中心,结合场景对产品进行宣传显得越来越重要。

人只有在急需用某个东西时,那个东西才会显得尤为重要,同样的道理,企业在做地推时,一定要结合好用户场景,在恰当的地点恰当的时间以恰当的方式将产品和服务呈现在用户面前。

三、建立模型

就拿美团来说,美团外卖的地面推广也是从看起来最简单最基础的发传单开始。但是在美团外卖进行全国性传单推广前,用4个月时间做了一件事:在北京某区租了个小房间,招了6个数据运营,在那个区域发了4个月传单,最后建立了一个发传单模型,该在什么时间发,该在什么地点发,数据反馈会如何。

四、数据反馈

一场地推活动结束后,结果的反馈和数据分析统计是一件很重要的事情,它将决定了你下一场地推活动的质量。你始终要记住:快速成功的秘诀只有一个:就是在不断地自我反思中对方案进行及时调整和完善。

“地推吧”认为,在地推前都要有一个详细的预算。切不可盲目跟风烧钱砸市场,再说了,即使资金资金雄厚,没有方法,你砸再多的钱也不一定能砸出市场!

地推“12”式,总有一个适合您

随着线上推广的困境的频繁出现,地推,开始重新进入企业的视野,被更多企业所关注。地推现已成为各种产品推广的最佳途径,很多公司在地推上加大了投资力度。那么,地推都有哪些形式呢?地推的形式有很多,但可以归结为以下“十二式”。

第1式:推货扫街的商户直销。

第2式:各种行业客户的陌生拜访。

第3式:商圈周围的宣传单页派发。

第4式:小区:社区:每栋楼的广告覆盖。

第5式:竞争对手附近单页的派发。

第6式:在各个展会进行吸引眼球的活动。

第7式:在交通枢纽和车站的动线堵截。

第8式:商场中做项目巡展。

第9式:加油站给车主的宣传资料。

第10式:联系各企业组织团购。

第11式:对于房产特点的动迁嫁接,就是将动迁户直接嫁接到现在售卖的楼盘。

第12式:和商家一起联和开展推广活动。方法单独运用各有千秋,其实形式还有很多,打法不一样,很多形式要结合实际去运用,最后就变成组合式了。

“地推吧”认为,移动互联网时代,O2O行业是大热门,也带动了地推的火热。地推是最接地气的方式,因为你直接接触到的就是你的用户,面对面的接触,最直接的交流,这种推广方式是培养种子用户的有效途径。

如何利用地推将产品点燃整个城市?

从线上到线下很多团队都在寻找更好的引流方法,于是地推就成了一种方式,那么如何做好一场地推呢?如何将利用一场地推将产品引燃整个城市呢?

接下来给大家说说步骤:

一、活动选址

选择一条人群比较密集的街道。注:不是选择好就可以了噢!我们要在地推前尽可能的把货铺到这条街上,能铺几家是几家,然后在店门口挂上我们的产品的横幅,这样达到一个吸引眼球的效果。在活动的前一天,要在这条街上进行主题采访,以产品的卖点做采访,试问当地人群有多少人愿意接受你这样的产品,然后告诉这个潜在客户,明天在这里将有一场某某主题活动,欢迎局势来参加。

二、活动礼品玩法

a.来到现场,拿着你发出去的宣传单页,扫码就送。

b.现场购买就可抽奖。

c.抽奖的奖项里一定要设置某一个奖项今天买多少多少免费。

d.去当地影楼谈一批折现券,买就送这样的折现券(资源整合,影楼特别爱干这样的事。

三、做好人员分配

因为我们的是微商,我们地推的人员基本都是我们的代理商,那么在这里小松教大家两个点,第一只指挥你的直属代理,间接代理由你的直属代理去管,第二地推现场成交的单分配因平均分配到每个人头上,然后按每个人的级别进行结账。

四、微博热点

做好以上三点就好了吗?那肯定是不够的,我们的还可以利用微博,在微博里发当地热点帖,随随便便给你带来几千条流量不是问题,同时,还可以预热下一场地推的地点。

“地推吧”认为,随着移动互联网的不断普及,推广方式也应随之改变。不过无论是线上还还是线下,推广只是方式,而产品本身和人的因素才是关键。因此,开发一个真正符合用户需求的、功能完善的A产品以及构建一个优秀的推广团队至关重要。

干货|什么样的地推才最有价值

地推比起无论线上还是线下的广告投放,除了品牌效应外,更有直接数据量的体现,因此很多公司愿意采用。但当我们将推广APP数量切换为目标之时,其实会发现,在实质只考虑数量不考虑质量的情况下,线上渠道获取用户的成本远低于地推方式的获取成本,这样一来地推并无多大意义。那究竟什么样的地推才最有价值?

正如上方所说,地推是以人为主要力的推广方式,团队的重要性不言而喻,很多人把美团从千团大战中脱颖而出,并成功并掉大众点评的一大功劳归给原阿里巴巴副总裁,现任美团COO的干嘉伟,其带领下的美团地推团队蜕变为当之无愧的地推铁军。

运作地推团队,特别是随着人员的不断增多,对负责人的管理能力有相当高的要求,并不是谁都能如韩信一般,多多益善。而人与机器最大的一个区别则是,人是有情绪的、有思想的,机器只要你编好程序,则会自动按照规定运作。

因此对于团队管理者,你需要将公司业务了解清晰,将地推梳理为标准化的执行流程,通过管理手段不断强化。执行流程如果缺乏套路,即使团队士气高涨,也难以取得理想的效果;有了明确的地推体系方向,如果缺乏团队的管理运营能力,也会尾大不掉,因此业务流程体系及团队管理两点需要更好的协调。

上面提到了美团,但绝大部分公司不可能投入如此大规模的地推团队,那么地推团队成员组建就是一个难点。有些公司选择自建团队,而有些公司选择外包,笔者一般比较中庸,我认为主要负责人为公司全职人员,带领外包团队(或兼职)去做地推工作是最为靠谱的一种方式。

地推不可避免的需要大量的人员,而这么大一部分人全部入职进入公司,可能并不适合大多数公司;但如果整体将地推外包,在当下的地推市场环境下,外包执行团队只有极少的拥有责任心,缺乏责任感的地推团队,大多无法达到想要的地推真实效果。那么由公司人员领衔外部团队人员执行的方式,为我经常选择使用的。

“地推吧”认为,能够结合场景向外输出企业品牌且能产出真实数据的地推才是真正的地推,才是有价值的地推,而这种地推团队会在2016年如鱼得水,因为这样才回归了商业的本质。

如何攻下地推堡垒?金融类APP线下该这么铺

如今市场上大部分APP推广的渠道都是以线上为主,投资要追求高收益,理财APP推广要追求ROI。然而金融理财类app仅靠线上推广,显然远远不够,线下工作也必须做好!那么,如何做好金融类app地推呢,地推吧作为一家专业的地推公司,接下来将给大家分享一下以往的一些关于金融类app地推的经验。

一、特定地推场景的选择

金融理财类app地推,要选择符合产品目标人群定位的场景,如写字楼、高校校园进行推广,且主推年轻用户群,毕竟此产品主打的是小额贷款产品;第二,对注册用户进行一对一回访,进一步了解他们的需求,从而优化产品卖点,提交体验报告,赢得更高的转化。

在所有的金融理财类app地推场景中,你会发现会展是一个非常不错的地推场景,例如汽车会展,人流量几十万是常见,对于地堆来说是一种罕见的资源。而且相对来说,在这些会展出没的人群理财能力更强,对理财的需求也更大。

二、地推产品类型的选择

地推的产品类型主要也就两种,APP和微信公众号,但要推广哪个,不少团队肯定难以割舍。如果二选一,小编选择推公众号,但对公众号做了一个小小的完善:公众号自动回复内容里添加了app的下载链接。当用户打开微信公众号时,公众号自动回复的内容就会提醒用户下载app,当用户处在无线的环境下,就会驱使用户主动下载。显然,这样的一个小小的改变,给地推带来的效果是显而易见的。

三、现场活动礼品的挑选

在任何地方做地推,只有先吸引用户的关注,才能进行后续的推广工作。推广所赠送的礼品决定了吸引度,礼品的选择很重要。在礼品的选择上,用户当然是希望越贵重越好,如果有人搞活动,注册就送苹果手机的话,估计注册用户暴增。

当然,这是不可能的。对于互联网创业公司来说,预算有限,所以礼品的选择要和当前场景的用户需求相结合,这样才能达到最好的效果。

四、线上线下活动的策划

地推容易遇到的尴尬事情是,用户在领完礼品之后,随手就把微信公众号取关了 。如何让取关用户减少,或者是如何将微信用户转换成APP用户,都是一个值得思考的问题。

因此,这些参与的用户都有可能转化为我们的投资用户。活动有吸引力,再加上有用户帮我们主动分享,又带来了一批新的用户,地推效果可想而知。

“地推吧”认为,一场地推活动结束后,并不意味着因地推活动带来的用户就是你的了。后期的用户维护也很重要,企业要注重给客户提供更优质化的服务,增强APP的功能多样性等来保留原有用户。

掌握客户需求,高效地推该这么做

地推,从互联网发展那一刻开始,便被推到了一个炙手可热的地位。地推把控着初创企业的命脉,也是决定互联网公司成败的关键一环。那么,一场高效的地推该怎么做呢?然而,活动方案是导致整个活动成功与否的关键因素,所以需要详细的活动计划才能确定活动的顺利开展。

首先,掌握客户需求

产品设计完成后面临着推广,结合产品特征,懂得分析用户痛点,比如OTA平台能够吸引用户的原因就是方便,省钱,其实很多人不知道有些酒店网络订单比直接在酒店前台预定要贵!用户在网上订酒店选择OTA平台更多是因为方便,能够让生活有计划一些!什么样的产品推广什么样的人群。

其实,懂得用户行为

地推过程中,用户的行为其实就是你的产品反馈,地推作为直接面对消费者的第一印象,你的行为代表着公司和产品,而用户的行为恰恰反应了产品的特点。在地推过程中,首先是用户如何信任你其次才是产品,信任你其实你已经成功了一半,所以,你要想好如何介绍你然后才是产品!毕竟我不可能随便因为几块钱或者我还未体验到的方便而随便扫一个二维码或者下一个APP。

然后,培养优秀的地推人员

地推存在面销的性质在里面,所以面销本身就是一门学问,能在这个方面有所建树的人很少,或因为辛苦或因为抹不开面子或因为自认为无趣等等原因半途而废,但是面销的高手都很厉害的,在对人对事方面有很强的敏感性,有很强的决策力和执行力等等,从这个角度来说就很锻炼人。

最后,做好团队的默契合作

地推偏重于销售,完成销售任务才能得到属于地推人员的money,公司业绩才是王道,boss看中的是KPI,是用户转化率和用户的消费能力。在实际的操作中,首先需要的是一个团队的后勤,地推在外面直接接触的是用户,其中得到的反馈也是最最直观的用户反馈,产品的设计和优化以及地推计划都可以在用户身上得到很好的反映!

“地推吧”认为,成大事者,必从小处着眼,厚积而薄发;资源匮乏的伟大领袖更能灵活行事,做出常人不能做出之举,积小胜为大胜。

地推玩法有哪些?跟阿里来取经

随着线上推广费用和难度的增加,很多企业瞄准了地推这个市场,希望通过地推,在短时间内,获取到大量用户,占领一定的市场份额。庞大的地推团队,是互联网线下推广的重要力量,以下四大地推绝技,屡试不爽。

一、陌拜式地推

目前最主流的地推中,最具有代表式的是阿里式的地推,阿里摸索出了自己的一套体系,而这套体系和人才培养机制为O2O模式输送了大量的人才。

这套体系里,陌生拜访是最被看重的,所谓的陌拜就是按照一条指定的区域,去挨个扫荡这些中小公司。

这套机制的驱动力就是价值观体系。在这套地推系统之中并不强调个人多么聪明,多么才华横溢,支撑这套体系人员必须价值观要好,同时强调激情和内在驱动力。这套狼性推广法则,给中国B2B销售历史留下了很多经典的案例。

二、机构式地推

这类教育机构的工作人员,首先是找到家长,邀请家长进行体验。体验之后会给出你一个诊断方案,告诉你你的孩子有哪些问题,然后就开始推销着课程。

成交缴费之后,还要负责帮你排课,帮你安排老师等各种事物,之后一个流程结束,还会主动让你帮助推荐课程。这是一种很走心的地推形式,会让用户觉得很亲切。如果你的产品真的很好的话,这些用户还会自发帮你进行口碑传播。

三、快消渠道式地推

快消品渠道的地推人员,执行力很强,很擅长扫街。他们一般像打仗的队伍一样,把不大的城市分成若干个豆腐块,然后就一家一家的不停的跑着。美团的地推团队,也采取了类似的做法。

随着自己掌控的销售网点越多,能利用的资源也越多,可以做很多事情。除了这样的草根玩法外,当然也有进直接与商超和或经销商合作的地推人员,可以直接进商超里搞地推活动,能做的事情也越多。

四、会所式地推

这类地推的玩法多出现在美容院或者高级会所里面,在这样的地方做地推,好处在于,客人基本都是主动上门的,用户较为精准。

在这些场地做地推,跟客户打好关系的话,效率会很高。这种地推特别依赖于熟人介绍和转介绍,如果做好了一个客户,很可能七大姑八大姨下次都会过来了。

“地推吧”认为,移动互联网时代,地推方式层出不穷。你需要做的不是尝试所有的推广方式,而是结合产品性质,找到合适自己的。

地推就是送礼?关于地推你不知道的事

对于服务类O2O的平台或者产品,地推是必不可少的推广运营环节。很对行业对于地推有一些误解,觉得地推就是发发传单派派小礼品就完了。实际上在各式各样的推广中,地推才是最有技术含量的推广。地推吧结合丰富的地推经验,关于“怎样做好地推”话题总结一个系列的文章,文章从策划、派单、定点推广三个部分对地推技巧进行分析。

地推是什么?

很多做地推的朋友都认为:“地推,就是地面推广啊,摆摊,扫楼,发传单,给别人礼品,让别人下载APP”。

是的,现在一说到地推,大家都是这样做的,且不说这样得来的用户转化率到底有多少,它的效率就是极其低下的。

地推怎么做?

方法一:接到地推任务立刻开始执行,用各种方法吸引人群,保证注册下载量

方法二:做一个好方案,寻找精准用户。对精准用户进行定位,然后开始执行。保证平台用户精准实现较高的转化率。

亚当斯密在《国富论》的开篇就讲到一个故事,“一个劳动者,如果他既没有受过相应职业的训练,又不熟悉该职业所用机器的操作,那么,无论他多么努力,也许一天也不能造出一枚针,当然更不可能造出二十枚了。但是,如果是十名工人分工协同来做,这十名工人每天就能造针四万八千多枚,也就是每人每天可造针四千八百枚。”

回到主题大家想想,前文所说的地推哪种方法更好?

大家会觉得肯定是第二种啊,但是事实上呢,基本所有的乙方都是用的第一种。

这大概就是历史不断重演的原因吧,任何答案都可以从历史当中找到,但是并不是所有人都能看到,而且看到的人也不一定能实现——

因为第一种方法乙方智力上多轻松啊,只需要从甲方那里接过来,然后转手扣点差价就交给兼职生就好了,做的效果怎么样完全取决于兼职生自己的造化了。

而第二种方法则不然,因为其中有一个关键性的因素跟乙方直接有关——方案。这就需要乙方耗费大量脑力,绞尽脑汁去做一个好的方案出来,而兼职只需要像造针工人一样,完成一个个简单的步骤就行了。

所以,无数先例告诉我们,凡是试图在智力上偷懒的,麻烦就会从身体上还回去,而事实,正是如此。

地推应该怎么做?“地推吧”认为,一个适合企业的方案在推广中会产生事半功倍的效果。所以,设计一个好的方案是优秀地推要做的第一步。一个专业的地推团队,一定会在选择方案上下功夫,为企业找到相对精准的用户,推广起来才会事半功倍。

从选人开始!省心的地推该这么做

地推是最常见的一种推广方式,它能够最近距离的接触消费者,实现最真实、最精准的投放!阿里巴巴、美团等大佬都通过地推获得了不菲的成就,为此不些创业公司都将这种方式当作推广的重要渠道!然而,一个好的地推活动不只上发发传单了那么简单,而是有计划,那么如何才能将地推达到事半功倍的效果呢?做地推,需要考虑好以下几个方面:

一、地推人员的选择

做好地推人员的选择:地推人员面对的是大众。首先,从形象上要选择大众能接受的,至少不能够引起大众反感,最好有亲和力;其次,地推是一件辛苦活,要求地推人员能吃亏耐劳;

选择好的团队。选择的团队必须要有执行力和向心力,因为地推是直接和用户接触的一个团队,他不是技术活,团队职业素养的高低直接决定活动的效率。

二、人员之间的搭配

一场好的地推活动,人员的配置与协调是很重要的。在活动开始前,我们要对活动人员进行分配,哪些人负责介绍产品、哪些人负责分发单页,哪些负责分发礼品等等,各项工作人员都要分配落实好。以免活动开始时,手忙脚乱,使活动效果大打折扣

三、地推物料的选择

地推中常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等。这些东西首先要找美术设计好,然后找人做好并提前邮寄到推广的地方。其中我们尤其要注重礼品的选择。

四、地推场景的选定

选择好特定的地推场景,比如说外卖,教辅类APP的推广,可以去各大高校进行推广。医疗保健品类产品的推广,可以选择社区。旅游类产品的推广则可以选择人流量大的机场、火车站以及旅游景点等场所进行推广。

五、地推数据的分析

地推活动结束后,用户的维护也是很重要的。做地推和做其他推广一样,需要时刻关注数据,并做好记录,这样才能统计地推活动的效果,而不是地推活动结束后就不管了。

比如,今天在哪里做地推,发出去多少物料,来了多少注册,活跃增加了多少,峰值人数涨到什么数值。这些数据都是很重要的能够评估地推效果,也可以让后续的地推活动有参考依据,这样就不会盲目的去做地推而不知效果。

“地推吧”认为,采取哪种地推形式,都不要脱离地推的本质,否则,一切地推就没有了意义。地推也只有往专业化和精细化的方向走,才能发挥地推的优越性,达到高效地推的目的。

为什么要发传单?优势决定选择

传单派发是比较流行的一种广告表现形式,我们经常可以在大街上看到一些小蜜蜂在人群聚焦的地方发一些关于商家优惠的传单等。据调查显示,80%的小蜜蜂接触到的地推任务就是发传单!为什么商家都偏爱发传单这件事呢?这是因为DM宣传单的直投有以下几个优点:

一、推广成本比较低

低廉的成本,做一次只相当于做一次报纸、电视等媒体1/3-1/5左右的价格!以地推吧的报价为例A4大小的入户传单派发仅仅需要一份0.14元的工费,最低投递量三千份,超过两万张可以适当优惠。

二、覆盖比较面广

因为DM传单本身成本低廉又小巧灵活的特点,可以在多个渠道,多个方面进行派发,有了更大的覆盖面,不仅仅是地区上的覆盖,还有层次上的覆盖。

三、针对性极强

根据地推吧相关渠道负责人说,公司在派发时会根据客户所营业务,传单内容为客户提供针对性较强的发单方案,选择特定的区域与范围进行传单的派发。

四、广告信息传递速度快

小巧而又随处可见的DM直投传单,只要覆盖范围够,针对性够强,那它就随处可见,让需要的群体引起注意并口口相传,这之间产生的流传速度就像病毒一样传播,其速度之快不可小觑。

五、版面及篇幅灵活

比如一张A4大小纸就有很多的文章可做,单从广告设计来说就是一个吸引人的点,再者就是纸的形式,一页一版或者是双面印刷,亦或是对折印刷等等一系列方法都可以在传单上灵活运用。

“地推吧”认为,虽然DM传单派发有诸多的优点,但是其还需要强有力的执行才能将它们派发到用户的手中,以保证最大限度地使广告信息为受传对象所接受!