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如何做好地推策划?你必须知道这些事

行业新闻 2016-12-05 15:57:52

对于互联网公司而言,地推是一种普遍的推广方式;除了用户比较真实外,也是有一些比较特殊的产品,还真的只能通过地推来进行推广。比如,你的产品是货运APP,用户人群是货车司机,你也只能去货车司机集中的场地去做推广。但是,地推虽好,也需要进行精心的准备和策划,才能让地推的效果最大化
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确定推广区域
很多互联网公司在做地推的时候,选址很随意,哪里人多就往哪里跑。实际上,选择推广区域上并不是哪里人多就去哪,首先得锁定APP的目标人群。比如,我们推广的APP是打车APP,目标人群是商务人士或者是上班族。针对这类目标用户,选的区域就会选在城市的核心区域。一是保证覆盖高收入、高水准目标全体,二是这些区域拥有集中的办公楼,容易引起轰动效应。
而在这种区域,首要要优先攻占的应该是写字楼。因为写字楼有较高的入驻率,上班族众多,对于打车的需求量很大。同时,写字楼内公司在人员收入水平相对较高,可保证覆盖更多的目标人群。
现场网络要好
在地推现场,要想拿到礼品,得先完成任务。目前最流行的做法就是扫码关注公众号,或者是扫码下载APP并注册;你的奖品很吸引人,APP看上好像也不错的话,相信很多人还是会愿意参加活动的;但是,如果很多人不想浪费自己的流量去下载APP,地推团队也没有准备好移动wifi或者是地推盒子的话,就会流失掉许多潜在用户
所以,一定要准备好移动wifi,或者是地推盒子。虽然现在部分高档写字楼会有覆盖的免费wifi,但是多数写字楼是没有免费wifi的;自己还是要做好准备,以便在场地提供免费网络,让用户能够顺利下载APP,不流失掉一个有效用户。
执行时间要对
很多地推团队都会遇到这样的尴尬,本想着“早起的鸟儿有虫子吃”,8点半就开始摆摊;这个时间段,路人路过时还是会接你的传单,听你讲几句关于产品的介绍;等到上班的高峰期,特别是发现自己要迟到的时候,大家都很着急,不带走一份传单,也不扫一个码,留下地推人员在风中凌乱。
要化解这个问题的话,就要在人流量最多、最闲的时间段出击。比如,可以在中午休息时间去做推广;因为很多上班族们都会出来吃饭,或者是下楼逛逛,时间比较多,对于有优惠的东西还是会认真看的;这时候,再去做推广的话,效果会好很多。
地推吧”认为,做任何产品的线下地推,都要结合产品和目标用户人群来进行;因地制宜,才能把地推的效果最大化。
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