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选人和激励,地推团队建设必不可少

行业新闻 2016-12-01 19:39:23

对于创业公司而言,最大的难题就是如何获取用户。随着线上推广的成本越来越高,很多企业都开始尝试以地推这种方式来寻找目标客户。然而,无论是线上推广还是线下地推,都需要有人去执行,推广团队是必不可少的。那么问题来了,打造一个成功的地推团队需要做到什么?
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首先,得选对人
正所谓千军易得,一将难求。人才市场内有兼职的学生大有人在,任何公司去打造一个地推团队都并非难事,难点在于如何选择一个能够领导这个团队的灵魂人物。这个负责人不仅需要各种能力,还要能踏实的带领团队做好基础性的工作,如传单发放,海报张贴、监督工作等要求当然是必不可少的。
其次,以物质激励
移动互联网时代是一个去中介化的时代,兼职与社会距离相隔并不远,不像以前那么好忽悠,不能再想着用洗脑的方式做地推了,该给的物质激励还是要给的。并且,不能全靠报酬去引导,我们需要的是获取真实的有效用户,而不是表面数据。光靠物质激励的话,很容易产生刷量和作假的行为。需要让地推团队的成员有参与感、归属感,乃至荣誉感。要让他们觉得,在这个团队做事情,除了有钱赚以外,也能得到个人成就感,要培养他们的团队精神。
然后,做好培训制度
地推活动的过程中,地推物料的转化率,主要取决于物料的内容设计和使用人员。发放、张贴物料的时间、地点、方式等因素,都在一定程度上影响着地推活动的转化率。所以,对于地推团队的培训工作是必须的,以此提高过低的转化效果。
最后,执行活动
如果已经建立了线下推广团队,就要由自己的团队去策划并完成多次的地推活动了。因为一个地推团队长期没有事可做,反而容易松散,并可充分展现出团队成员的能力,及使用他们的个人资源。
“地推吧”认为,要做好地推,需要精心的准备和策划,从团队建设到地推活动,把每个细节都要考虑好。
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