后移动互联网时代已经来临,地推是唯一救命稻草
行业新闻 2016-04-01 11:36:45
移动互联网时代,互联网公司层出不穷,各种互联网创业项目满天飞。大浪淘沙,活下来的才是赢家。竞争者众多,如何脱颖而出,夺取更大的市场份额,是每一个互联网公司生存的关键。
后移动互联网时代来临
想要有市场占有率,就要做推广。流量,一直是互联网公司的必争之物。但是,流量入口基本被几大巨头所垄断。据艾瑞网报道,应用宝、360手机助手、百度手机助手的总和已经占据了应用市场50%以上的份额。流量越来越贵,用户成本也在增加。以APP为例,一般经过下载—安装—打开—注册这四个步骤,至少要2—3块。而且可能有50%以上的用户完成注册后就卸载了,不产生任何活跃。线上推广的性价比越来越低,质量也得不到保证,目标人群也不精准。
以校园APP为例,这类APP的定位非常明确,就是在校大学生,其中能满足他们的的需求有交友、兼职、贷款、买卖二手物品。目标人群明确,市场需求也旺。先不考虑线上推广效果如何,单考虑线上的同质化产品,已经可以想象到竞争得有多激烈。相对于线上推广,线下的地推反而是最简单有效的,更容易锁定目标人群,增强产品的粘性。传统推广手法的效果已经大不如前,以地推手法为主的后移动互联网时代已经来临。
新型地推平台出现
基于当前市场,其实大部分前瞻意识高的企业已经意识到这个问题。但实际落地的公司不多,其核心原因在于培养自建地推团队的成本极高,不是一般中小型创业公司可能承担。因此,此类公司最终还是面临 烧钱线上推广,用户质量低,钱烧完然后死去的恶性循环。
“U帮”也面临了这样的难题,这是一个主打校园互帮互助的平台,专门针对在校大学生。地推的难题也让公司创始人头疼,线上推广不精准,质量也不好保证,导致长时间没有上量。投资人也非常关心这个问题,经常追问创始人,因为互联网经济讲究的就是快,慢人一步就已经失去了先机。
“U帮”创始人向小编透露,他们是和“地推吧”合作的,帮他们实现快速上量。“地推吧”是一个典型的互联网型的地推服务平台,通过共享经济把线下推广资源进行整合,为APP提供定制化地推服务。根据“U帮”的用户属性和产品功能,地推吧为其量身定做了一套方案,实施需求型推广,让有强烈需求的用户群体自发使用产品。使用“U帮”APP的学生,课余时间较多,他们也希望能把多余的时间利用起来,赚点外快。这是一个需求痛点,地推吧围绕着这个痛点,开始进行地推活动。
发传单、拉横幅、贴小广告等传统方式很难勾起用户的兴趣,从需求入手,才是硬道理。地推吧做了这样一个事件,在高校推广APP的时候,准备好大量任务,在高校内开始进行推广。跟地推吧有合作的高校团体们,拿着这些任务,线上进行操作和传播。每完成一个任务,就能得到线上现金奖励,让同学们相信,在这个平台完成任务有钱赚。通过口碑传播,瞬间引爆需求痛点,加入“U帮”的学生们直线增加,一天内就有1000多注册用户。再加入邀请制机制,因为对学生最熟悉的人还是学生。举个例子,张三同学拿着专属于他的二维码,让其他同学下载APP,就可以拿到多少的奖励,在激励机制下,他们会发展更多的新用户。在10天内,实名注册用户为10000多人,日活用户为2000多人。
成功的地推让“U帮”崭露头角,收获了一批种子用户,在同类APP里一鸣惊人。“U帮”创始人对地推吧做的精准营销型地推非常满意,他也承认,互联网创业公司如果受限于时间和人力成本,自身没有办法打造地推团队,跟专业的地推公司合作才是上策,因为市场不会留太多时间给你。
在差异化和细分愈加明显的移动互联网时代,地推能力已成为互联网公司的一张好牌,地推能力越强,市场占有率和种子用户就越多,才能在一片红海里杀出重围。