地推吧

地推是O2O最常用的推广方式，它可以帮助找到精准用户、实现口碑传播，有着成本低廉、直观性强、说服力高等优点。但做好地推并不是直接将传单发给客户那么简单，是要打动消费者来实现购买转化。然而，想做好地推活动，整理、分析数据是关键!

当下，无论是互联网大牛还是成熟的培训机构、学校，他们的拉新方式还是从地推开始的。

合理制定地推计划、安排工作;结合成本，对每次的地推成果进行数据分析，形成反馈来优化下一轮的地推工作：是不是传单要更换?场地能否有更好的选择?同一场地换个时间效果会不会更好?兼职人员减少一个人，效果一样?

数据=价值!

借鉴通过用高效地推换来巨大成功的美团外卖：

美团外卖的地推，也是从最简单、基础的发传单开始;但在其进行全国地推前，做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了6个数据运营，在那个区域发了4个月传单，通过派单数据反馈，建立了派单模型，数据化分析派单的最佳时间、最佳地点。

通过海量的数据分析，最直观的看到单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等，从而调整工作指标、具体执行方案，实现价值。

如果将数据分析应用在机构地推中：

1)地推前，做好工作计划，拟定成本及参考目标;

举个栗子~

到达100个真实用户的成本核算：

a.传单95%被丢，要发2000张，单价在0.08元左右，成本为0.08元*2000张=160元;

b.扇子(礼品)10%被丢，需要110把扇子，单价在0.5元左右，成本为0.5元*110把=55元;

c.物料成本为160：55，人工成本将近20倍;

d.朋友圈转发互动吧，128个潜在用户看到，点击率待定。

2)地推时，根据现场效果实时调整目标;

3)地推后，专人负责跟踪、分析数据、核算各项步骤成本，调整匹配更好的工作方案。

“地推吧”认为，在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化地推参数、优化地推模型。当您有了一套良好的模型后，地推团队将攻无不克战无不胜。