地推吧

移动互联网时代，随着线上推广价格越来越贵，质量越来越差等因素，让很多互联网公司瞄准了线下地推这个市场。然而，庞大的地推团队，是互联网线下推广的重要力量，也诞生了多种地推模式。那么，地推的模式都有几个呢?今天小编就来给大家盘点地推江湖中比较常见的模式。

地推模式一：陌拜式

目前最主流的地推中，最具有代表式的是阿里式的地推，阿里摸索出了自己的一套体系，而这套体系和人才培养机制为O2O模式输送了大量的人才。这套体系里，陌生拜访是最被看重的，所谓的陌拜就是按照一条指定的区域，去挨个扫荡这些中小公司。这套机制的驱动力就是价值观体系。在这套地推系统之中并不强调个人多么聪明，多么才华横溢，支撑这套体系人员必须价值观要好，同时强调激情和内在驱动力。这套狼性推广法则，给中国B2B销售历史留下了很多经典的案例。

地推模式二：机构式

这类教育机构的工作人员，首先是找到家长，邀请家长进行体验。体验之后会给出你一个诊断方案，告诉你你的孩子有哪些问题，然后就开始推销着课程。成交缴费之后，还要负责帮你排课，帮你安排老师等各种事物，之后一个流程结束，还会主动让你帮助推荐课程。这是一种很走心的地推形式，会让用户觉得很亲切。如果你的产品真的很好的话，这些用户还会自发帮你进行口碑传播。

地推模式三：快消渠道式

快消品渠道的地推人员，执行力很强，很擅长扫街。他们一般像打仗的队伍一样，把不大的城市分成若干个豆腐块，然后就一家一家的不停的跑着。美团的地推团队，也采取了类似的做法。随着自己掌控的销售网点越多，能利用的资源也越多，可以做很多事情。除了这样的草根玩法外，当然也有进直接与商超和或经销商合作的地推人员，可以直接进商超里搞地推活动，能做的事情也越多。

地推模式四：会所式

这类地推的玩法多出现在美容院或者高级会所里面，在这样的地方做地推，好处在于，客人基本都是主动上门的，用户较为精准。在这些场地做地推，跟客户打好关系的话，效率会很高。这种地推特别依赖于熟人介绍和转介绍，如果做好了一个客户，很可能七大姑八大姨下次都会过来了。

“地推吧”认为，做地推，还是要找到适合自身的玩法，结合产品的特点，才能把地推的效率做到最大化。