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不烧钱,如何做一场真诚的地推?

行业新闻 2017-06-09 21:12:56

说到做地推,总给人一种有钱金主的玩法:全国铺开、补贴猛砸,从百团大战,到快的滴滴,再到外卖,无一例外。
地推吧
少数派
无论你多么朝拜于互联网巨头的地推玩法,但终究要有一种务实认知,他们始终是少数派,现实的商业社会大部分还是普通地推团队,努力去做每个垂直领域的产品或服务,在你还到那个量级的时候,高高在上的这些“参考案例”,有时未必适合你的产品,一是产品类型不同,二是产品阶段不同,三是资本背景不同。
无论你同不同意,都必须承认,如今的互联网江湖,是一个非常牢固的金字塔结构,上面盘踞着各大独角兽,下面群臣屈居,但小有小的玩,大有大的玩,只是别盲目学着巨头的步子去迈,毕竟步子太大,容易扯着蛋。
不一定要大
地推不是一个定点的摊位越大,甚至搭建舞台,搞得相当隆重,效果就能好的。地推的原则是,当时当地,如何将路过的人流快准狠地引导转化。大型地推有它本身的好处,就是对在场人群的辐射范围广,但某程度上,它可能没有一对一地推的用户感知度强,所以小地推中,把握住每一个匆匆而过的路人甲乙丙丁,虽然看似笨拙,但未必就略逊一筹。
不一定要砸
如果说地推的“大”多少有点大户人家的意味,那地推的“砸”则十足的土豪作风,而这个层面的“壕”已然不是产品预算的层面,全然是资本的操盘手段了。所谓没那么大的头别戴那么大的帽子,一切在理,中小型产品如果天真以为钱可以垒出一座用户墙,往往事实是钱远远不够,也只砸出个亏损坑。
伪“用户规模”
用户规模和用户质量,往往被掺杂理解随意地消化掉,如果你远非巨头的体量,却在推广的实践中,执着于用户规模的追求,忽略了单个用户质量的价值,那一切都是白搭,在大部分产品中,抑或说资本未到位时,于地推中而言,用户质量>用户规模是毋庸置疑的策略原则,不烧钱做地推,如果还奔着数量规模去,那意义着实不大,或许真有人会满足你的数量需求,但恭喜你,你可能遇到刷量的地推了。
怎么做?无非两点,匹配度和数据!
匹配度高,即什么产品在什么时间去什么场景,讲什么话、派什么礼品、以什么形式引导,所谓高匹配,就不单单是条件具备而已,这需要广告主对自家产品的认知定位,从而向地推公司提出完整巨细的需求,要知道,一个会提需求的地推广告主,如果恰好遇见一家专业的地推公司,做出来的效果是足以将一般产品统统甩街的。
另外一点是地推过程中的数据分析,留存!留存!还是留存!如果某一天的地推,效果奇好,但第二天留存极低,那这决定次日的地推执行是否遵循原有方案,或者出现如此反差数据的原因,问题在哪,如何解决,这些都是随着地推进行适配解决后,决定结果的因素。
地推烧钱,大部分是烧在没必要的地方,从广告主到地推公司,从开始到结束,中间的执行环节,有人的地方,就存在成本偏差,所谓不烧钱,是转变盲目的观念,以及精细化一些落到实处的操作,才是大部分产品小范围吸引用户的地推思路。
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