提升地推效果,这些方案更实用
行业新闻 2017-06-07 16:42:52
很多O2O平台在做推广的时候都不会忽略地推这个渠道,大家普遍的观点会认为地推精准。但地推其实也有很大风险,一方面成本越来越高,另一方面效果弱,同行竞争惨烈,那么对于市场运营人员就是一个很大的挑战,到底怎样做地推才能将效果最大化呢?
首先,确定好推广场地
例如产品的主要用户群体是白领用户,要找这些白领用户做推广的话,就要找他们经常出没的场地去做地推,这样效率才能最大化。
因此,我们选择了写字楼、科技园、电影院、商业街等几个场地分别去做推广。 把地推小队分成几个小组,每个小组都准备好一个地推盒子,可以记录用户的下载数据,便于后期的统计分析。
其次,布置好地推现场
确定好地推场地后,就要开始进行地推现场的布置工作了。除了小桌板和易拉宝外,我们还额外做了一批比较有意思的传单,例如这样的,就不会让用户接到传单后随手丢掉了,起码他还会打开看看。
除了物料外,小礼品也是需要提前准备的。奖品不一定要多贵,但是一定要实用,例如水杯、文具套装等。在用户拿了小礼品以后,还可以要求用户顺路转发到朋友圈,起码50%以上的人是不会拒绝的,又增加了传播量。
然后,培训好地推人员
在做地推活动的时候,最好是对地推人员有个简单的培训,可以让他们更充分的了解产品,方便后期的推广操作。如果一个地推人员完全不知道这个产品是做什么的,用户随便问几个问题,全都回答不上来的话,那就是很不专业的事情了,还会影响到产品的推广。
最后,做好效果统计
在地推活动结束后,要对地推活动的效果做一个全面的数据分析,这样才能评估地推的效果。主要是关注以下几个点:投入数与获取用户数,就是发了多少小礼品,获取了多少用户;活动参与时间,就是在什么时间段,参与活动的人数最多;用户的男女比例,分析男性和女性对该产品的喜好程度等。这是一个调研过程,通过调研数据可以反馈地推活动的效果到底如何,也可以为下一次的地推活动提供参考依据。
“地推吧”认为,不管是任何产品的推广,都需要选择最合适的地推方式,才能把地推的效果最大化。