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地推要找准方向,你找对了吗?

行业新闻 2017-05-24 16:35:55

在很多的市场推广情况下,地推这种方式已经能够起到举足轻重的作用。例如身为外卖行业的巨头——饿了么,在初期和重要时段内最主要推广的手段之一也是通过地推来实现的。地推这种方式固然重要,但怎么做才有效呢?小编认为,要做有效的地推,不防从这3个方面入手。
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一、从用户心理出发
用户心理是一个很奇怪的东西,可能你在做地推的时候,让用户们扫码注册APP,完成的就可以拿到小礼品甚至是现金;但是,估计没多久他就卸载了,再精美和实用的小礼品也留不住!
所以,地推更多的是要从用户心理出发,切切实实的满足他们的需求,而不是完全通过小礼品去吸引他们。可以参考下e代驾,e代驾在做地推的时候,就是专门去餐厅、酒吧、KTV这类场所去做地推。因为开车去这些场所的人,都有可能喝酒,喝酒后是不能开车的,但车还是要开回去的,代驾的需求就这样产生了。所以e代驾大量的发放牙签盒、纸巾盒等随时都能看到的小物料,让用户知道有这么个APP,可以帮我把车开回去,这样获取到的用户都是主动来的,非常精准。
二、异业合作
以前,很多O2O公司在初期做产品推广的时候,都会去做地推,常见的有“1元洗车”、“1分钱买水果”和“1元家政”等种种优惠。这个属于烧钱补贴的地推,非常管用,用户数基本上属于直线增长。不过,通过补贴而吸引的用户, 质量也是良莠不齐,不会是我们想要的效果。
所以,可以考虑跟一些线下门店门店合作,比如奶茶店、水果店、便利店等,让他们帮你做推广。只要是通过你给的二维码下载并注册了APP的话,就可以拿到相应的补贴。当然,这招适合预算比较壕的公司,还是得根据公司的预算和战略来进行。
三、发展代理模式
大量发展代理并不是微商们的专用套路,部分互金类公司其实也在用这个套路。代理制其实在某种程度上,也可以算是众包人员的一部分。一般常见的激励政策,是根据获取的有效用户来给提成奖励代理们,为了拿到更多的奖励,就会花时间和精力去推广产品,获取有效用户。
当然,这种大量发展代理的做法,对风险把控的能力要求很高,因为很容易出现造假行为。如果没有有效把控好线下的代理商的话,很容易失去控制,刷量和造假的行为肯定是要泛滥的。
地推吧”认为,做地推必须要有明确的目的,否则地推团队不知道目标在哪,就是闷头往前冲,只是为了完成某些数字去做地推的话,这样对整个公司或者是团队都不利。
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