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不专业,细数地推失败的罪魁祸首

行业新闻 2017-05-11 16:22:33

地推这事儿,说其简单就简单,说其复杂那是真复杂!同样是做地推,做不好就显得非常心酸,做得好,那可都是货真价实的用户。那么问题来了,为什么你的地推做得不专业呢?小编认为,地推要专业离不开产品、场地、物料等因素的支持,总来的来说不专业的地推主要为以下几种因素。
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一、对产品不够了解
一个地推团队,每个工作人员,对产品的了解程度,决定了他所能get到多少亮点,才能再传达给用户。如果每个工作人员对产品只达到50%的熟悉程度,那当他有机会去推荐时,作为被推荐的路人可能只接收到关于产品30%的信息。
二、场地选择的不适当
地推开展之前,勘察场地的周遭环境,包括街道、广场、写字楼等等情况,因为哪怕你选的定点场地是商圈,但周围不同环境不同类型的人群也存在自由流动的可能,而针对这部分可能性人流,尽量预备对应的适配方案,以便达到利用场地资源的最高转化。
三、物料不够吸睛
物料的准备,重点的考虑是提前运送和合理数量,当然也包括平面的设计,就拿海报和宣传单页来说,这是吸引路人最直观的两样物料,图案如何合理简约而不繁冗,信息如何言简意赅而不密集,决定了过往路人是停留还是徒留一眼瞥见。
四、话术培训不到位
追求话术的一致性显得过分完美和机械性,最好的话术培训,是有一份基本的稿子,但每个地推人员需结合自己对产品的了解去综合,然后在现实场景中,以自己对人群类型的机敏判断,适当调整地去推荐及引导。
五、流程过于复杂
目标人群被吸引过来后,用户对产品完成一定路径操作的流程,这个任务流程不能过于简单,也不能过于复杂,过于简单,参与门槛过低,会导致最后的拉新数量流于表面数据,转化低,流失快,真实用户少,过于复杂,会导致增加每个用户的操作时间,这个时间一旦乘以当天所有人流量,会显得推广效率过低,另外一方面,也会让用户在操作过程中失去耐心,甚至中断放弃。
六、数据反馈不存档
数据是实时调整,也是事后总结,比如,今天在哪里摆摊,物料共发出多少、分别发出多少,最后带来多少注册、男女比例多少,活跃是否有明显增加、具体多少,一天的峰值和谷值大概在什么时间段、具体数量多少等等。这些数据直接作为评估地推效果的依据,也可以让后续的地推活动有参考标准,久而久之便是可套用的模型。
地推吧”认为,地推并非一夜火爆,更多的是精耕细作,而推广能利用有效的手段获取用户,最终用户能不能留下来,还看产品体验。
六、数据反馈不存档
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