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新产品地推,这些调研需做好!

行业新闻 2017-03-24 17:03:12

近些年,由于移动互联网app推广战役越来越惨烈,很多企业都青睐地推这种方式来做产品推广。然而,任何活动的开展都有其影响的因素,做地推自然也不例外!在不妨碍他人的情况下,地推更需要一些营销技巧。今天小编就分享一些地推经验,希望能给大家一点指导借鉴。
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一、场景地点怎么选择?
地推活动开始前,首先要先分析目标人群是什么群体,跨境电商类产品的主要目标人群是上班族和宝妈族;其次,要分析什么在什么样的地推场景下,这两类目标用户的人流量是最大的;最后,要把目标人群和人流量结合起来,考虑地推现场的综合因素来选择地推地点。目标客户在哪,地推就应该去哪,但要在法律允许范围内,注意保护客户隐私。
二、地推物料如何准备?
确定了地推地点后,接下来要做的就是准备各种类型的物料。常见的物料有易拉宝、海报、宣传单张、横幅等。从文案的选择到图片的设计,越简单明了越好,要让人一眼就能知道你们是做什么的。最好是能带点创意,让人有惊喜感,效果绝对好。
三、礼品领取流程怎么走?
在地推活动的现场,流程一定要越简单越好,如果注册个APP都要等个十来二十分钟的话,基本上没人有时间和你耗,地推的效果会大打折。因此,除了在 技术上优化外,还可以在流程上简化。比如,在领取红包的时候,可以设置成这样:只要用户一注册成功,并进行了1元下单并提交收货地址的这个过程,立送5元现金红包,当场派发,真金白银的送,效果绝对好。
四、地推话术怎么安排?
对于大多数需要实名注册或者是绑定银行卡的APP而言,要通过地推来获取用户,其实不是一件容易的事情。人的潜在心理都是警惕的,对于这类有信息泄露风险的APP是比较抗拒的,毕竟不是所有的APP都是像支付宝这样有品牌认知度的。因此,在地推现场,话术的重要性就很明显了,要通过话术,来消除用户的戒备心理,让他们成为APP的注册用户。
比如,用户看到注册APP需要身份证实名认证,担心信息泄露给自己带来不必要的麻烦的时候。地推人员要告诉用户,我们是正规的跨境电商品牌,都是有 政府部门的备案的;如果是问为什么要填居住地址的话,就说到时候货到了就会直接送到您填写的收货地址,包邮的!一般人听到了,就不会再追问太多了。要用话术来消除用户心中的的疑虑,让用户对你的产品产生信任感。
地推吧”认为,一个好的地推活动是靠用户支持,如果你的准备不足,用户大不了不关注了,但对于产品而言,不仅仅是用户的流失,更有品牌的声誉!
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