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地推教程:分析好问题,推广不再难

行业新闻 2017-03-10 18:05:51

为了开拓新的市场,越来越多的互联网纷纷用地推这种方式来进行产品推广。地推获取的用户精准度高,容易产生更多的种子用户。但是,地推虽然是获取用户的有效手段,实际操作也是存在着诸多问题。今天小编就来给大家分享一些经验总结,告诉大家如何正确做地推。
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一、关于场景的分析
a.小区
小区看似人流比较集中,但可见的人流集中度很差,一天的人流,还不如一个正常餐馆的人流,对于小区的推广,更多的还是进行持续的无人力消耗的推广形式—物业合作,这需要人脉以及销售体系的建立。
b.写字楼
在写字楼做推广的话,人流比较集中,场地效果不错,但是成本很高。目前很多公司采用的是写字楼的联合地推形式,这种方式有效的降低了成本,但是这种形式的推广,导致的是有效客户难发展。
对于我们来说最大的制约因素就是写字楼里面至少30%的人不在服务区域,用户还没有好的动机把衣服拿到公司,这就是行业性的限制无法避免的结果。
c.扫街
扫街地推的话,总体而言费用是最低的,但是对于企业的发展来说却是最差的。用户的忠诚度极低,基本都是没有洗衣需求的人,只是通过高额的优惠力度带进来,最后的结果还是流失。另外,利益的驱使下,形形色色的地推公司其实更多的是在刷单,可信度极低。
二、关于活动的分析
我们做的地推活动,基本都是以吸引粉丝为主,也确实找到了很多真实的用户。在经过一段时间的推广后,获取了大量的粉丝。但这些粉丝离真实的用户还是很遥远,所以在以后的活动中,我们主推是以下单用户为主,抓住真正的有需求的用户。
在后期的推广中,我们调整了策略,增加了下单礼品的吸引程度,不可否认的是,即使你的服务和商品再好,都需要一个诱饵去触发用户的需求。扫码即可拿礼品的话,在一定程度上增加了活动的热度,吸引了更多的人参与,但是也影响了地推人员精确讲解产品的效率。
所有的活动都要有传播性,线上转发,线下下单,把活动串联起来。现在优惠券金额普遍较低,在没有活动或者普发优惠券的前提下,获得优惠券的方式要明确,例如,评价可得砸彩蛋,分享下单体验可得优惠券等等。
三、关于总结的分析
我们后续的市场方向是向真正的市场方向发展,以用户为中心,粉丝其次。市场费用主要是人工、场地、礼品三者,以后的活动普遍都是合作的形式,摈弃人工成本过高的困扰。
推广的过程中可以适当增加客单价,礼品、优惠券的发放条件,可以做诸如洗三件衣服才有的优惠活动,满50减10元的活动。
让用户成为传播的渠道,用户传播换来的是用户,粉丝传播来的是粉丝,让用户在我们的传播链上担任更多的责任,并给予更高的优惠作为回报。
地推吧”认为,任何形式的地推,只有结合产品特性进行展开,才有意义,也才能真正发挥地推的优势和价值。
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