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离不开补贴,O2O地推要警惕这3点

行业新闻 2017-02-21 16:42:52

地推这个事,对生活在一线城市和发达省会城市的年轻人来说早就不新鲜了!任何事物都具有两面性,地推作为一种靠物质激励诱导用户产生行动的推广手段,自然有其好的一面,但往往大家只看到这些好处,而忽略了潜在的不利影响。今天小编就告诉大家热热闹闹的地推过后,到底能得到什么。
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一、目标用户不精准
我们做个假设,你摆了个摊做地推,有1000个人经过,如果有100人成为你的用户。你不知道他们是干嘛的,也不知道是他们是不是你的目标用户,可能他们只是来拿礼品的,礼品到手后就把你的APP卸载了。
地推费人费力费时间,效率还不高,为的就是搞到精准用户,可是大部分你想要的“精准用户”默默的从你身边走过了,你和他之间曾经只有一个二维码的距离,然而你并没有抓住他。
二、离了补贴就不行
O2O这两年着实火了一把,火的很多,死的也很多。拿上门按摩O2O举个例子,现在市场上做这个业务的不少,今天你来给我免费按下,明天他来给我免费按下,我就把你们当便宜占了,你前脚走我后脚取关删App,从此老死不相往来。
很多O2O产品都在面临这样的尴尬局面,有补贴就有用户,补贴一旦停了用户又没了,只能再继续。在这种恶性循环的条件下,很多O2O产品的死亡也在情理之中了。这种纯粹靠烧钱做地推得来的用户,应该也不是理想用户。
三、忽略了品牌的重要性
经常看到很多互联网公司在这里做地推,扫码注册就各种送,送完东西后估计用户就顺手卸载了。然后就没然后了,没有留下任何的品牌痕迹。品牌是一个产品的灵魂,是你在用户心里的位置。做品牌很难,要花钱、要讲故事、要高大上,这些你都不会没关系。可是,做一次地推,搞来一批用户后,并没有得到想要的效果,只能是适得其反。
地推吧”认为,地推往往聚集了一批具有类似属性的人,也许这群人对产品的理解和你的设定不太一致,这有可能是用户反向定义的前兆。这也许是个金矿、也许是个黑洞,但对此要足够敏感。
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