地推吧:六大要素提升地推方案价值
行业新闻 2016-08-16 14:24:33
近几年,地推似乎已经成了互联网的标配,O2O企业要地推,传统品牌互联网化要地推,大型互联网企业更是离不开地推!那么,地推该怎么做?小编觉得地推应该是一场系统战争,从来不是一场说打就打的游击战!地推派认为它需要具备以下几个要素:
要素1:一个创意
所谓创新,就是旧元素的新组合,抓痛点、追热点、戳痒点,投客户所好。以五一万达广场保卫财富为例,面对当下投资环境低迷的背景,股票上蹿下跳,黄金市场动荡,银行存款贬值,通货膨胀空前……
直戳客户痛点,制造系列城市公关事件,持续引发市场关注(青阳万达:财富贬值猛于虎、奥迪变奥拓;三明万达:万超人大战贬幅侠;柳南万达:斯巴达勇士保卫财富)。
要素2:一张计划
执行一定有方法!一张详细的计划表可以做到忙中有序,责任到人。另外要狠抓执行!
要素3:一幅地图
这里的地图指的是客户地图,当然也是基于行政区位的客户地图,通过对成交客户分析,按区域进行划分,通过区域定位,针对性的地推,做到有的放矢!
要素4:一组道具
地推不仅是模式创新,道具的创新也非常关键,通过创新道具更能吸引眼球,例如,三明项目借势超人大战蝙蝠侠热映,定制超人和贬幅侠道具进行地推,很好的抓住客户眼球,客户主动拍照,形成二次传播。
要素5:一支团队
任何一支团队都需具备狼性,地推团队就和军队一样,需要廉明的纪律。所以制定一个合理的制度是非常必要的。比如晨会、会议总结等。军队是有情有义有血性的,所以在整个团队的氛围培养很重要,而且要让每个人养成分享的氛围,把一些好的推广策略及时地分享出来。
要素6:一次整合
地推的针对性不言而喻,在自媒体时代,地推也要搬上手机,整合内外部资源,通过话题炒作及前后宣,使效果最大化。
“地推吧”认为,信息爆炸时代,无论何种形式的推广都需要讲究创新,以吸引眼球达到形成主动关注并传播的效果。一个好的创意可以达到事半功倍的效果,创意不能放之四海而皆准,接地气、本土化的创意更能引发城市共鸣。