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地推转化太低?调整角度或提升引流

行业新闻 2017-02-07 15:31:15

常见的地推做法就是去各个小区、写字楼、商超等地摆摊,桌子一摆,易拉宝一放,礼品送一送。搞了一天下来,看上去是挺热闹的,但是很容易出现拿了礼品就闪人,有效用户没几个等问题。这个是所有地推活动最怕出现的问题,不妨试试从这些角度入手。
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一、物料准备
易拉宝、小板凳、宣传单张、小礼品等地推物料。传单和小礼品最好都有点新意,传单的内容把有什么优惠说清楚就行,别搞得太复杂。比如:“前10次订餐都可以减8块!”,简单粗暴。地推活动用到的小礼品尽量往实用方面考虑,剪刀、胶带、便利贴等常见办公用品都是可以的。记得要印上品牌的logo和标识。
二、锁定目标客户,精准营销
做地推,找准目标人群也很重要。比如做外卖产品的地推,首选写字楼;做家政类产品的地推,就要选居民社区。不同定义的产品在相应的场所做地推,效率自然也会提高许多。
三、扫荡式地推,提升知名度
对于一个新产品来说,要想快速提高一个产品的知名度,就要大力开拓新市场,尤其像外卖类和服务类的产品,地推是最直接有效的手段。地推的场地选择很重要,要充分考虑周围居民社区、学校、大型商超等主体环境。交通便利、区域整体消费水平、目标人群收入能力等综合因素也是需要考虑的。
四、邀请制
有时候,可以用一些特别的手法来做地推。以借贷宝为例,借贷宝的战术就是采用人人参与制,把每一个有身份证的人都发展成为自己的地推人员。邀请制是地推的一大杀器,比如,A注册以后,再邀请B注册,可以拿到多少钱;B再邀请C注册,也可以拿到多少钱。以此类推下去,这是一个很恐怖的数字,在金钱的驱动力下,注册用户就会直线暴增。这个办法适合土豪,短时内就可以做出一番成绩。
地推吧”认为,地推还是需要找对方法的,现在的互联网创业公司普遍比较浮躁,老想着瞬间打开局面,而不是从细节方面去考虑问题。地推虽好,但是也要找对方法,才能让地推的作用最大化。
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