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关于地推营销,你需要知道这3大真相

行业新闻 2017-02-06 16:36:12

地就是一种有效的推广方式,不仅可以获取到精准用户,还能实现精准营销;但地推在实际操作中也是存在着诸多问题。互联网公司在进行地推前,需要精心的准备和策划,对于地推人员而言也是如此。
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地推时间
很多地推人员会遇到这样的尴尬,本想着“早起的鸟儿有虫子吃”,8点半开始摆摊,上班族路过时还是会接你的传单,听你讲几句话;等到上班的高峰期,特别是发现自己要迟到的时候,大家都很着急,不带走一份传单,留下地推人员在风中凌乱。
要化解这个问题的话,就要找人流量最多、最闲的时间段出击,在中午休息的时候发传单效果是最好的。以上班族为例,大多数时间都待在写字楼里,能利用的时间比较少,时间基本集中在中午吃饭和晚上下班时间;因此,可以在中午休息时间,去餐厅、地铁站、公交站周边去做地推,这是上班族出现频率最高的地点,也是他们最有空的时候;对于有优惠的东西还是会认真看的,推广的效率会提高很多。
地推场景
很多地推团队在做地推的时候,选址很随意,哪里人多就往哪里跑。实际上,选择地推场景上并不是哪里人多就去哪,得围绕产品的目标人群来做推广。比如,推广的产品是打车APP,目标人群是商务人士或者是上班族;针对这类目标用户,选的区域就会选在城市的核心区域。一是保证覆盖高收入、高水准目标全体,二是这些区域拥有集中的办公楼,容易引起轰动效应。
而在这种区域,首要要优先攻占的应该是写字楼。因为写字楼有较高的入驻率,上班族众多,对于打车的需求量很大。同时,写字楼内的上班族收入水平相对较高,可保证覆盖更多的目标人群。
地推团队
做地推,核心在于“人”,延伸来说就是团队的执行力和凝聚力如何。一个地推团队必须有目标,无目标的话不成方圆。团队需要极强的执行力、集体荣誉感。
很多互联网公司的地推团队,最自豪的往往是一张地图,每个地推人员都像军人打仗一样,渴望着有一天望着地图的空白点去占领这些市场,这可以很好激发地推人员们去战斗的雄心和欲望。给地推团队发奖金也是必要的,优秀的地推人员都会获得丰厚的物质回报,要让地推人员的付出得到回报,他们才会更为努力去工作,发挥出最强的战斗力。
地推吧”认为,做地推需要精心的分析和准备,才能将地推活动的效果最大化。
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