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地推拓客没效果?肯定是礼品没选对

行业新闻 2017-01-13 17:02:10

随着传统媒体广告效应的弱化,地推成为了地下项目最直接有效、到达率最高的推广方式之一。然而,地推想要做得好远远离不开礼品赠送这处环节。送礼容易,拓客难!那么,怎么用最小的投入撬动最大的市场呢?下面,将根据不同地推场景来逐个说明。
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场景一:购物中心
这类地点最显著的特点就是人流量大。做地推活动需要进行广扫网,不一定都是目标客户,但需要这些人帮你传播。你就成功了!
可以选择的地推礼品:环保袋、气球等可以承载项目标的物品。
逛完超市的大妈领了你的购物袋,带回家去,一方面形成了移动的广告,另一方面可循环利用的特性也无意间延长了广告效应,一举两得。
仔细算算,这些成本都相当低。质量上乘的环保袋 0.5元/只,定制气球0.2/只,各制作1万只也才几千块。但产生的效果是不一样的。
场景二:写字楼周边
写字楼周边,白领人士是主攻方向。在这时,不仅仅是单纯地希望传播了,而是实实在在的拓客——拿数据!在这里,有爆棚的消费需求,只要是有那么一点点印象,一点点优惠,一点点心动,潜在客户一波一波地来啊!
可以选择的地推礼品:纸巾盒、便签本、鼠标垫和台历等实用的办公用品。
早上特别是在等电梯的队伍里面去拓客是比较有效的。闲着也是闲着,留个电话,领个抽纸什么的,白领们还是很乐意的。
场景三:社区周边
除了很实用的购物袋之外,还能用一些家居实用小物来进行拓客,考虑到定制成本高,还有个特别省力的方法。
印制一批项目不干胶,直接去市场采购物品,把项目logo往上一贴,就变成了自家拓客物件。100g的洗衣粉、1kg的大米、小杯子都可以是采用的方法。
地推吧”认为,地推物料极具创意和噱头,但依旧容易剑走偏锋,好事不出门,坏事传千里!所以,必须要做整体的策划和公关预案。对于一些并不那么开放的城市和营销成本有限的项目来说,还是扎实做好常规拓客才是比较稳妥的方式。
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