地推最强攻略,善于分析才是王道
行业新闻 2017-01-05 15:52:11
通常来说,地推与我们线上推广是相反的一个概念,是专注本土线下市场的开拓推广。比如大街上发传单、在超市门口摆个展台免费体验推广等等,这些都属于地推中的一种。毫无质疑,2017年也是线下年,也就是离不开地推!那么问题来了,创业者该如何做地推呢?
首先,地推得先选对客群
做地推就一定要先选对客群,也就是我们需要的客群在哪里,我们就去哪里做地推。比如说电商地推,你要明确到底要卖给哪些人?是做发全国各地的电商,还是只做同城配送的外卖式电商?是定位高端客群、中高端客群,还是屌丝(低收入)客群?
其次,地推要选对去地推的人
地推其实很简单!脸皮厚才能吃得够!做地推的人最忌讳的就是怕丢面子,不敢迈出去执行。做地推不需要强调个人多么聪明,多么才华横溢,但必须价值观要好,性格要好,需要激情和内在驱动力,经受得住打击。
明白了前面说的思维层面上的两大要点,就很好办了。接下来进入细节方面。具体来说,做好地推既是一个技术活,而且还是一个体力活。需要做好以下几个准备工作:
1、选对人员,做好培训。我们要选择脸皮厚的,性格外向的,走到哪里都能和陌生人打成一片的人才。其次,对选拔人员进行产品、话术、活动方案等全方位培训,考核通过再委以任务。
2、做好准备,拿好道具。道具就好比武器,好的武器就像锋利的匕首,一下子插入敌人的心脏,俘获客群一招制敌。
兵法有云:不打无准备的仗。所以我们做地推也必须事前做好准备。包括活动方案,人员,展架,工作证,音响,横幅,道具、礼品等物料准备。还有提供给用户的试用品,品牌介绍资料。尤其,现在竞争激烈,什么都要逼格要够。
3、找准对象,选好时间、地点。是地推活动开展的关键。理由已经在前面很多文章都有说过,这里不多说了。
我们可以关注目标客群的习惯,确定哪些人,哪些场所会是使用我们产品的人。如果你是做生鲜水果O2O(实体店一般做平价水果,定位屌丝客群)的,就要把焦点放在住宅集中区、大众消费者身上。
另外,地推的时间应该注意把控。比如你的水果面向的是上班族,就在上下班,中午午休的时候出来活动,比如下班时间,在写字楼大堂做活动。如果你要找生鲜水果商户合作,就别在商户最忙的时候去陌拜,他们没工夫搭理你。
“地推吧”认为,每个产品都有自己的特点,如果不是根据用户场景的特点、需求制定针对性的方案与计划,通过一次地推活动达成目标将是很困难的事。总之,做好相关分析,可以做到知己知彼,事半功倍。