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地推,移动互联网时代的下一个百亿级市场

公司新闻 2016-08-26 14:51:22

作为移动互联网时代最火的O2O,给人的印象就是狂烧钱,抢用户,财大气粗,特别是在地推方面。前段时间《地推一条街》这篇文章火了,让人不禁感叹地推的火热程度。在线上发行流量逐渐集中,渠道越发狭窄的今天,地推无疑成为了大部分O2O企业获取用户的首选。每个月新成立的O2O企业有多少,新获得融资有多少,而地推是他们扩张的必备手段。由此大胆推测,地推至少蕴含着一个百亿级的蓝海市场。
很多有眼光的互联网公司开始瞄准了线下地推,为自己的品牌宣传和市场占有打下了赫赫战功。如美团、滴滴打车等。但是,自己培养地推团队的成本太高了,如果是外包的话,又担心效果不好,容易被刷单等。地推吧创始人张斌认为,目前地推行业存在着这四大痛点。
1、渠道极其零散,好坏难以分辨
市场上存在着大量的线下推广团队。但都各自为政,占据着不同的渠道资源,导致上游CP渠道寻找难度极高。而地推吧则把体积庞大又零散的线下资源整合,解决需求市场的信息不平衡。在一个月内,已经渗透了华南区内的高校、商圈、社区,还有KTV、桌游、休闲中心等高人流场所,并创造了超过500万的月流水。华南区以外,还有华东地区,如杭州这类高科技产业密集的城市进行布局拓展。
2、线下渠道把控难度高
地推行业鱼龙混杂,线下渠道极不规范,不同渠道的群体属性差异大,把控难度极高。地推吧的核心是:一切以渠道为先。在当前市场背景下,线下渠道的痛点无非两个:一,上游回扣严重;二,结算拖沓。为此,地推吧就当前的结算政策是:1.结算让利必须高于同行(甚至全额让利);2.结算绝不延期(哪怕上游结算延期,自己补贴也要必须确保按期结算)。凭借这两点,地推吧线下管控的渠道忠诚度都极高。
3、上游CP市场待教育
地推市场前景广阔,上游的需求极其旺盛,但当前市场教育还在起步阶段。地推吧在CP上游的拓展步伐相对缓慢,但在项目启动的2个月内,凭借丰富的渠道资源和极致服务,已同借贷宝、恋恋、顺手付、易配货、Simplr等业内精英形成合作。其中不乏签订超1年之低昂服务提供商的合约。
4、自身培养团队压力大
美团、滴滴打车的地推团队很庞大,也很有效,在短时间内为公司抢下了不小的市场份额。但是,不是每一个公司都会培养自己的地推团队,更多的是外包。地推吧和传统的外包公司不同在于,传统外包公司是自建地推团队,设置好目标后再开始做地推。而地推吧则借用互联网思维,通过平台模式连接线上、线下资源,把高校、社区、商圈等零散的劳动力整合起来,让最熟悉该场景的人去做地推,效果最大化。
为了解决目前的行业痛点,地推吧针对市场需求和用户体验,形成产业闭环:上游CP需求的搜集>线下丰富渠道满足复杂的上游需求>地推吧对渠道的掌控和服务>渠道体积扩大吸引更多CP,打造一个良性循环的平台,将地推进行到底。
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