地推吧

打车、外卖、洗衣、问诊，在互联网+时代，这些已经都能在手机上完成。当越来越多的手机APP进入寻常百姓家，背后是一群地面推广人员(简称地推)在冲锋陷阵。

在互联网+引领下的创业浪潮中，地推这种兴起于上世纪90年代的推广方式卷土重来并且成为创业公司的新宠。

为了以最快的速度打开局面，他们会雇佣身披战衣的外国男模扮演“斯巴达”勇士，也会在寒冬里让身穿比基尼的美女推广扫码，有时简单粗暴甚至还冒着流血的危险。

他们见识着光怪陆离的互联网行业，自身也鱼龙混杂，亟待洗牌—— 地推江湖正在演绎的恰是当下最真实的创业图景。

地推并不是新鲜事物。

“上世纪90年代兴起的中国民营企业都是线下推广，比如脑白金、三株口服液，销售团队深入大街小巷。”前不久刚刚获得1000万元PreA轮融资的“地推吧”CEO张斌向记者解释，随着互联网的兴起，线上推广依靠低廉的成本，一度备受推崇。但随着互联网渠道入口、应用分发入口被巨头垄断，创业公司从线上获取用户的成本日益高企，地推再次被寄予厚望。

风向的变化从一个微小的细节上就能看到。

2015年，北京望京SOHO出现了一条“扫码一条街”，短短100米，散布着近30个地推点。抽纸、扇子、手机支架、公交卡套、矿泉水……五花八门的免费礼物被穿着各异的地推员派送给路人，条件只有一个，要扫码关注公众号，或者下载APP成为线上用户。

美团、携程、滴滴、饿了么在推广中，地推铁军都扮演了不可忽视的角色。“美团2万名员工中，一度有1万是地推人员。”张斌说。

被搅浑的市场

在地推江湖中，有人凭真本事吃饭，有人选择旁门左道。

采访过程中，无论是对地推有需求的创业公司，还是地推行业从业人员，共同的感受是，市场需求日益广泛的地推行业“水深莫测，非常混乱”。

张斌2015年从知名互联网公司UC出来创业，在做一款锁屏APP的推广时，吃尽了地推的苦。在尝试地推之前，互联网出身的他已经试过了CPD下载(按照点击下载一次进行的计费方式)和手机出厂预装，但这两个APP推广最经典的方式都已经没有下载量。为此，张斌加了几十个QQ群、微信群、各种贴吧，发现没有一个像样的地推公司。“很多都是二道贩子，你不知道自己被倒手多少层，吃了多少差价，有没有刷量。”

张斌说的“刷量”已经成为地推行业公开的秘密。

一位不愿具名的业内人士告诉记者，地推市场层层转包，最后真正推广的底层被榨干。为了保证自身利益，往往要作假。最常见的作弊方法就是用服务器刷下载量和用注册机从平台接验证码注册。第一种方法100元就能买一万下载量，但这些都不能注册，并且因为虚假数据明显，很容易被发现。第二种2元左右就能买一个用户，“打过去全是170号段的空号，或者是无法接通的僵尸用户。”

浮躁的资本

为了化解作弊给行业带来的阴影，张斌也在反作弊上下了功夫，“通过回拨接口、短信接口、归属地判断等过滤僵尸用户，还要定期做用户抽查、回访。”对全国合作的400多个渠道也亮出评级系统，一旦作弊就拉黑。

1月27日，在一个500人的线上交流会上，张斌还向地推同行推荐了另一种反作弊的“法宝”—— 与上游广告主一起设置推广门槛。“比如我们最近推广一款在线问诊APP时，为了避免刷单，设置了下载后完成一次在线问诊的门槛，用户质量比较高。”

根据多年的互联网从业经历，张斌估计未来互联网融资规模的30% 会投给地推行业。这也是在2015年他的公司获得A轮融资时，他对投资人的答复，“地推行业的具体规模并没有详细的估值，但目前来看，未来是个挺大的市场，毕竟，对中小创业者来说，自建地推团队始终是一笔不菲的投入。”

其中的缘由简单务实：对地推来说，只要有真刀实枪的能力，就有生存的空间。