真实地推很管用,但地推吧想做成这事很难

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真实地推很管用,但地推吧想做成这事很难

行业新闻 2016-12-16 16:35:52

作为一名地推行业曾经的老司机,也做过不少项目,真心觉得地推行业的水不是一般的深,老司机也会有翻车的危险;真实地推确实是一个破局的好办法,但情况会不会很顺利呢?
1、地推行业的困境
地推这个行业,门槛相对来说较低,基本上只要你能拉来一帮人,有点场地资源就可以做,进入成本很低。因此,涌入的团队良莠不齐,整个市场相对而言是比较混乱的。
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太多的草莽团队混入其中,就会产生一个新的问题,由于小团队的资源和人力有限,不可能每个项目都去做地推的;所以,部分地推公司,就会把地推的包,做成网推,或者是直接找人刷量。对于地推公司而言,这样的后果是搞得大家都有可能没有钱赚;就算你不刷量,也不做网推,但是整个行业环境都很糟糕,没有给大部分广告主带来信任感的话,估计每个地推公司或多或少都要受到影响,典型的躺着也中枪!
除了造假外,地推行业还有一个比较严重的问题,对于团队较小,没有能力接到一手包的地推团队而言,只能是跟在大团队的后面拿包了;拿到手的包,已经不知道转了几手了,价钱是低的不能再低了,完全做地推的话肯定是亏本的;所以,这些小团队,就只能用半真半假的方式去完成任务,才能勉强赚来一点利润,这种情况到现在还是很普遍,形成了恶性循环,给整个地推行业都带来了负面影响。
2、真实地推难实现
很多广告主之前体验过的地推,有可能并不是完全的真实地推,而是掺杂着水分的地推;而广告主体验了不真实地推后,会让他们觉得地推耗时久、花钱多、效果差,感觉并不是很靠谱,对地推行业的偏见和不信任感也就产生了。
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举个例子,之前有过这样一个客户找过我,这个广告主是做互联网医疗平台的,他们想通过地推,获取医院周边的用户,推广要求是下载+实名注册APP;这个广告主之前也找过多家地推团队,但毫无意外的都被刷量了,因为门槛不高,只需要在医院附近摆摊就行了,但部分地推团队为了省事,摊是摆了,但暗地里也在做网推,给广告主带来了很多无效的用户;既浪费了预算,又耽误了产品的推广时间。
2、真实地推难实现
我给了这样一个建议,设置了1个这样的门槛:用户在实名注册后,必须通过APP进行1次在线问诊,需要填几个问题,再和医生简单聊下。这样就把刷量和作假的成本提高了,地推团队就只能去做地推了,获取到的用户也基本都是真实用户了。效果确实也很理想,获取到的用户相较以前,用户质量明显高了很多。
这是一个典型案例,类似的案例还有很多;但更多的项目没办法做到这么高的门槛,一般也就是手机号注册或者是实名认证,刷量和造假的难度不大,被刷量和虚假用户的事情时常发生。对于地推难度不大的项目而言,其实更需要做真实地推,才能把效果最大化;但由于人员把控和团队选择等多方面因素的影响,这些难度低的项目才是被刷量和造假的重灾区,也让诸多广告主头疼不已。
3、真实地推的必要性
对于做真实地推的地推公司而言,当前的地推行业是一个很好的机会,就是因为当前地推行业里的乱象太多,才能凸显“真实地推”的可贵。坚持做真实地推的地推公司,才能和同行们真正拉开差距,而不是人人都用价格战来拼杀,用造假和刷量的方式来完成任务,最终也只是做坏整个行业。做真实地推的地推公司多了,作假的少了,广告主们更愿意找做真实地推的地推公司合作。
为了实现真实地推,很多地推公司也一直在努力,如在行业里风头很盛的“地推吧”,这家公司根据披露的消息来看,已经拿了至少5000万左右的融资,实力还算不错。“地推吧”对外主打“真实地推”,主要从两个方面入手。一是严格筛选地推团队,有专门的评级机制,对每个团队都有相应的评级;二是研发了专门的地推SaaS系统,用技术手段来防止刷量。
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这个公司做法很聪明,用互联网+的思维来做地推,但效果如何,现在也不敢妄下定论,毕竟地推行业的水不是一般的深,想改良这个行业的难度不是一般的大;但是,先行者总是让人值得敬佩,“真实地推”这件事,相信会有更多的地推公司去做的,因为行业糟糕透顶的话,相信每个地推公司都过得不会太好。
所以,地推行业的未来趋势,必定是真实地推;做真实地推的地推公司越多,才能让广告主放心去使用地推,也能让地推公司接到更多的推广任务;过程虽然很痛苦,却是行业的必经之路!
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