地推吧

在移动互联网时代，任何一个产品的名声大噪都离不开推广。而线上渠道的“二八现象”越来越突出，流量已紧握在巨头手上。未来流量则会往线下迁移，线下恰好是一片鱼龙混杂的市场，需要一个企业去整合。地推吧CEO张斌敏锐的看到了这个商机，决定放手一搏。

地推吧是一家为O2O模式企业提供地推服务的公司。3个月扩张20个城市，截止到今天，地推吧已整合全国5000个地推团队，完成3轮融资，获得3000万资金，飞速发展的地推吧可以算是是创投圈的明星产品。

张斌是一个连续创业者，14年作为联合创始人创立了“快赚锁屏”。他当时主要负责产品推广，尝试过各种线上推广渠道。可是线上渠道又贵又慢，线下渠道80%都是假的，说是地推，最终还是拿到线上刷量，他对这种行业状况很失望，但新的商机也是从这里被发现。

新的产业链带来新的机遇，现在的地推业已经和以往大不相同。以前的地推核心在于品牌曝光，是线上与线下结合的一种品宣方式，可以理解为地推1.0;而现在正在做的地推，则是线上CPA推广的一个变种，核心在于按效果付费，这是整个地推产业链条的全民升级，从广告主的认知到最终执行者的结算方式都与以前不大一样，属于地推2.0。而地推2.0的爆发当然是随着移动互联网的兴起，线上流量紧缩，企业主、广告主对精准客户的需求日益高涨直接导致的。

目前，地推吧团队已经达到50~60人的阶段，10月会增长到100人。核心团队主要是由几个创始人从以往的公司去物色去沟通，大家聚起来的关键是对地推事业认同感高，想亲身参与到地推2.0时代的发展中去。

地推吧不仅有整合团队，还有许多自建团队负责具体地推任务的执行。对于整合的团队会根据以往的执行素材、资料来评估他们的能力，如执行现场的照片、执行过的项目等。然后确定他们是较优的团队后会先下放一些简单的执行包让他们尝试，如果执行的质量(合格率)达到要求就会签订合同发展成长期合作渠道，严格的审核考验程序都是为了客户考虑，打造超强线下地推团队。

目前，“地推吧”已整合了5000多个地推团队，覆盖全国。合作过的企业很多，比较知名的有平安证券、Uber、大话西游、阿里口碑等。众多大企业在与地推吧合作之后就发展成长期用户，这和地推吧严格的考核机制是分不开的。

尽管地推吧拿到了3轮融资，但张斌说：“去年，甚至今年上半年我们过得很痛苦。”

地推吧刚成立的时候，面临了许多困难。因为当时没有建立一套完善的渠道服务和监管机制，导致有很多质量较差的渠道，甚至线上刷量的渠道进来，广告主对地推吧的服务不满意，甚至不给结算，导致质量好的渠道也无法正常结算，当时团队压力非常大，最后通过对整个行业的摸索和理解，逐渐建立一套完善的渠道服务、监管和反作弊机制，把真实的，优秀的地推团队筛选下来，保证真实的地推质量，才逐渐培养起地推吧的口碑。

从外界看，地推行业前途光明，但在行业内看整个地推业太乱。尽管行业乱象丛生，但地推吧坚持做有温度的地推。真实地推对人、对资源、对管理的要求都很高，所以很多团队都难免会掺量。

张斌表示：“地推吧会坚持真实地推，并通过SaaS系统把真实地推的现场如实反映给广告主，做有温度的地推。”此外，地推吧还会统一上下游标准，一旦需求标准了，渠道执行效率就很高。